应用时间

宣传品种类

发放对象及使用目标

特点

核心内容

形式

售前准备

公司宣传册

不确定的客户，潜在客户。通过样本认识公司，初步了解产品种类，服务特征等，从而建立起对公司的初步信任

使用周期长；适于大量使用，较多展会投放；（印刷量 见《麦度观点-如何确定印刷量》页数一般在12～20页左右。）去掉

公司整体介绍侧重于公司为客户带来了哪些价值

样本

产品宣传册

潜在客户，意向客户；通过样本认识公司

使用周期长；适于大量使用；页数在4~40页左右

公司形象+产品；侧重于产品

样本封套+单页折页

产品型录方案策划书

意向客户；供客户选购产品之用，在认可公司的前提下，详细了解产品性能，技术特点，从而建立对产品的信任(认可)

使用周期长；多页数，几十页至几百页详细的产品资料提供客户；印刷量根据营销方式决定

以产品为主；侧重于产品的技术细节，功能特点，具有工具书的功能

样本（数码印刷，传统印刷）封套+单页

新产品上市推广

潜在客户；引起兴趣及意向，提供下一步的指引

使用周期短，更新快；内容少而精；独立的，不同于其他样本；

突出新价值；新特点以产品展示为主

折页（二折页，三折页，四折页）

企业对外期刊

潜在客户，意向客户，老客户；通过期刊建立深度信任，做好客户的长期服务工作，提高客户的忠诚度，影响潜在客户的购买决策。

月刊，双月刊或季刊，根据消费周期设定；商业性弱，内容全，信息量大，拓展视野，页数灵活

详见《麦度观点-如何策划企业对外期刊》（突出企业当月期刊的事件和人物，增强消费者读后感）

印刷品电子期刊